Недавно у меня была встреча с бывшей коллегой, которая хотела купить готовый бизнес, а именно – хостел. Не будем углубляться в детали бюджета и другие нюансы, ведь сегодня речь пойдёт о другом.
Она рассматривала два варианта, выставленных на продажу через известную компанию, и сразу столкнулась с распространённой уловкой: сначала показывают явно невыгодный, убыточный объект по завышенной цене, а затем предлагают «уникальный» вариант из закрытой базы для привилегированных клиентов. Как и ожидалось, второй хостел выглядел лучше первого, но ни один из владельцев не смог подтвердить его реальную доходность.
Абсурдность ситуации достигла пика, когда на вопрос о прибыли первого хостела мы получили ответ: «Ну, в ноль от года выходим». Продавать бизнес за 2 млн рублей, едва выходя на самоокупаемость спустя годы работы – сложно понять, на что рассчитывал владелец и кто согласился бы на такую покупку.
Во втором хостеле всё оказалось ещё интереснее. На вопрос о подтверждении доходности нам предъявили… обычную тетрадь с записями. Заявленная чистая прибыль – 100 тыс. рублей в месяц, но доказательства свелись к нескольким рукописным страницам. Кто может гарантировать, что в другом шкафу не лежит ещё десяток таких тетрадей с совершенно иными цифрами?
Такие ситуации – не редкость. По моей практике, 95% отелей и хостелов, выставленных на продажу, – это просто красиво оформленные, но неэффективные бизнесы. Вместо устойчивого дохода покупатель получает проблемы, которые предыдущий владелец пытается «слить».
Поэтому мой совет: если у вас есть бюджет, лучше открыть свой отель, хостел или апарт-отель, где вы будете уверены в каждом процессе. Если же вы всё-таки рассматриваете покупку готового бизнеса, крайне важно тщательно его проверить. Я помогу вам провести профессиональный аудит, чтобы избежать рисков и вложить деньги действительно в работающий бизнес.