Прежде чем перейти к сути, хочу прояснить термины. МСР — это малые средства размещения: мини-отели, апарт-отели, хостелы. Сезон — это время с мая по сентябрь, а также январь. Не сезон — октябрь-декабрь и февраль-апрель.
Сегодня хочу разобрать плюсы и минусы открытия МСР в сезон и не сезон. Время может как сыграть на руку, так и разрушить все планы. Когда я открываю гостиничный объект, важно понимать, какие перспективы и риски несёт тот или иной период. Поэтому давайте разберёмся, какие плюсы и минусы есть у каждого варианта.
Открытие в сезон
Плюсы:
✅ Большой поток гостей. Это сразу даёт хороший рост бронирований на сайтах.
✅ Много отзывов. В сезон в основном приезжают туристы, и если они получают хороший сервис, то охотнее оставляют положительные отзывы, что помогает продвигать объект.
✅ Быстрая прибыль. Не нужно ждать разгона бизнеса, можно выйти в плюс практически сразу.
Минусы:
❌ Упущенная прибыль. Если запустить объект в середине сезона, можно потерять значительную часть дохода, ведь потребуется время на раскрутку.
❌ Аврал. Как ни старайся, но перед открытием всегда что-то идёт не по плану: контрагенты задерживают поставки, персонал не до конца обучен. В итоге первые гости могут остаться недовольны, а исправлять плохие оценки — сложная задача.
❌ Долгая регистрация на сайтах бронирования. В сезон из-за наплыва новых объектов площадки могут дольше проверять и одобрять регистрацию.
Открытие в не сезон
Плюсы:
✅ Спокойный запуск. Нет давления дедлайна, можно тщательно проработать все нюансы, спокойно подготовиться к сезону.
✅ Стандартные сроки регистрации. Площадки работают в штатном режиме, регистрация проходит быстрее.
✅ Время на исправление ошибок. Можно протестировать систему работы, выявить слабые места и доработать их до сезона.
Минусы:
❌ Дефицит бюджета. Первые месяцы могут быть убыточными, к этому нужно быть готовым.
❌ Медленный рост бронирований. В отличие от сезона, конверсия увеличивается постепенно.
Итог
Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. На рентабельность отеля они влияют только на старте, дальше всё зависит от правильного управления. Выбор времени запуска зависит от целей, задач и стратегии. Нет универсального «правильного» момента, но, понимая особенности каждого периода, можно грамотно выстроить стратегию и избежать типичных ошибок.